Revenue share: o que é e como funciona?

O Nubank (ROXO34) firmou recentemente uma parceria de revenue share com a operadora de telefonia Claro. Esse movimento trouxe maior visibilidade ao termo e despertou a curiosidade de muitos sobre o que realmente significa e como funciona essa prática.

Revenue Share, traduzido como “compartilhamento de receita” ou “participação nos lucros”, é um conceito amplamente utilizado nos negócios online. Este termo se refere à distribuição de ganhos com base na contribuição de cada participante para as vendas ou promoção de um produto ou serviço.

Diferença entre revenue share e dividendos

Embora semelhante à distribuição de dividendos, o revenue share é distinto. Enquanto os dividendos são a distribuição dos lucros totais de uma empresa aos seus acionistas, o Revenue Share é mais focado na remuneração por participação ativa na comercialização ou divulgação de um produto.

Como funciona o Revenue Share?

O compartilhamento de receita tem diferentes significados e formas, de acordo com o contexto do seu uso no mundo dos corporativo. No entanto, objetivo é bem consistente e parecido em todas as aplicações, sendo bem eficaz em estratégias de afiliação nos negócios digitais. Veja um exemplo prático:

Imagine que você encontrou um curso online para promover. Alguns sites de finanças podem se oferecer para comercializar esse curso sem serem os autores. Este é um exemplo de afiliação.

Para cada venda realizada através desses sites, eles recebem uma comissão acordada com o proprietário do curso. Através do rastreamento dos links de afiliados, é possível mensurar e atribuir a comissão correta pelas vendas realizadas.

Assim, quanto mais cliques e compras ocorrerem através desse link de afiliado, maior será a participação nas vendas e, consequentemente, maiores serão os valores recebidos de revenue share.

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Vantagens do Revenue Share

• Aumento da Divulgação: utilizar estratégias de revenue share aumenta significativamente a divulgação de um produto sem necessidade de investir diretamente em marketing.
• Expansão de Vendas: permite que os produtos alcancem um público maior através de uma rede de afiliados, sem a necessidade de pagar salários fixos. A comissão só é paga após a realização de vendas.
• Renda Extra para Afiliados: para quem promove os produtos, o Revenue Share oferece a oportunidade de ganhar uma renda extra com base no desempenho de suas vendas.

Desvantagens

• Qualidade da Divulgação: a falta de controle sobre as técnicas de marketing dos afiliados pode levar a abordagens que não agradam aos clientes, afetando negativamente a imagem do produto.
• Custos de Comissão: dependendo do desempenho dos afiliados, o criador do produto pode acabar pagando comissões significativas, reduzindo a margem de lucro.
• Participação Permanente nos Lucros: em alguns modelos, a participação nos lucros pode ser contínua, o que ao longo do tempo pode impactar significativamente o caixa gerado pelo produto.

Em resumo, o revenue share é uma estratégia poderosa para expandir a divulgação e as vendas de produtos, especialmente no ambiente digital. No entanto, é crucial gerenciar bem a relação com os afiliados e estar atento aos possíveis impactos financeiros a longo prazo.